Formation professionnelle · Transmission d’entreprise

Formation Transmission d’entreprise : aspects financiers de la transmission d’entreprise

Vous accompagnez des dirigeants de TPE‑PME et vous êtes régulièrement sollicité sur des projets de vente ou d’achat de société, de participation ou d’activité. Cette formation vous donne, à vous et vos salariés, les clés financières — valorisation, lecture du bilan, montage — pour sécuriser et défendre une opération de transmission.

20h de formation4 séances + 2 entretiens individuelsGroupe de 3 à 8 participantsVisio et/ou présentielÉligible OPCO

En bref

Objectifs pédagogiques

Ce que vous saurez faire à l'issue de la formation

Pourquoi cette formation

Une réponse à un besoin identifié sur le terrain

Cette action s’adresse au dirigeant d’entreprise et à ses salariés , avec pour objectif une montée en compétence permettant de proposer des prestations de services et d’accompagnement dans des opérations de transmission (achat ou vente) d’entreprises, et d’intégrer cette activité dans le développement de votre structure.

Programme de référence

Aspects financiers de la transmission d'entreprise : outils et méthodes

Méthode pédagogique : le cadre des objectifs est défini à partir de cas concrets et de mises en situation, selon une méthode inductive. Une heure d’entretien individuel précède la formation.

  • L’importance de l’accompagnement
  • Les différents aspects financiers de la transmission Le patrimoine, ou les moyens : actifs immobilisés, valeur de bilan, valeur de marché La rentabilité et le rendement : structure du compte de résultat, cash-flow Les actifs incorporels : fonds de commerce, clientèle, avantages concurrentiels immobilisés ou non
  • Le patrimoine, ou les moyens : actifs immobilisés, valeur de bilan, valeur de marché
  • La rentabilité et le rendement : structure du compte de résultat, cash-flow
  • Les actifs incorporels : fonds de commerce, clientèle, avantages concurrentiels immobilisés ou non
  • Les problématiques fiscales
  • Combinaison de valeur entre éléments du compte de résultat et éléments du bilan
  • L’historique financier : évolution du cash-flow et du free-cash-flow, et le prévisionnel des flux financiers (le plan de financement)
  • Que trouve-t-on dans un bilan
  • La nécessité de retraiter le bilan et le compte de résultat
  • La lecture financière du bilan et du compte de résultat Les principes de construction du bilan : moyens, exploitation et flux financiers Études de cas (2 cas minimum)
  • Les principes de construction du bilan : moyens, exploitation et flux financiers
  • Études de cas (2 cas minimum)
  • Objectifs de la valorisation
  • Aspects subjectifs de la valorisation
  • Valorisation sur le passé ou sur le futur
  • Les différentes approches d’évaluation, leurs avantages et leurs limites : référents et basiques Les principes Études de cas
  • Les principes
  • Études de cas
  • Le facteur humain dans la négociation : la posture du conseil
  • Identification des préoccupations réelles des participants, les freins et les points de rupture
  • Les chiffres, éléments clés dans la négociation, nécessaires mais pas suffisants — d’où l’importance des conditions du prix et de la façon dont celui-ci sera payé
  • Les chiffres et données financières sur lesquels s’appuyer pour négocier et défendre la position de son client
  • Différences entre le prix et les modalités du prix Les principes Études de cas
  • Les principes
  • Études de cas
  • Les scénarios de reprise, les contraintes à respecter
  • Identifier les moyens et préoccupations de l’acquéreur et ceux du vendeur
  • Le montage financier, reflet de la stratégie à venir du repreneur, qu’il faut donc identifier
  • Les ressources utilisables pour le montage financier
  • Les montages financiers d’un scénario de rachat : contraintes juridiques et fiscales Les principes Études de cas
  • Les principes
  • Études de cas
À qui s’adresse cette formation

Public visé et prérequis

Public visé

Dirigeants d’entreprise et salariés souhaitant monter en compétence pour proposer des prestations d’accompagnement dans des opérations de transmission (achat ou vente) d’entreprise.

Prérequis

Aucun prérequis académique spécifique. Un entretien préparatoire d’1h avec le formateur, réalisé en amont, permet de recueillir vos attentes, vos enjeux et vos contraintes, et d’affiner le programme en fonction de votre profil.

Organisation

Modalités pratiques

Méthode & suivi qualité

Une pédagogie active, préparée et évaluée à chaque étape

Avant

Entretien de préparation

1h en amont avec le formateur pour recueillir vos attentes, cibler les outils adaptés et affiner le programme.

Pendant

Pédagogie active et participative

Apports de connaissances, vécu des participants, mise en situation simulée : une méthode inductive centrée sur des cas concrets.

À chaque séquence

Évaluation continue

Une évaluation est réalisée par le formateur et les participants après chaque séquence pour recadrer si besoin les objectifs et le contenu.

Après

Questionnaire et synthèse qualité

Un questionnaire de fin de formation débouche sur une analyse qualité dont la synthèse vous est transmise, avec recommandations si besoin.

Votre intervenant

Une équipe pédagogique de terrain

Patrick PAGE

Consultant formateur — GECT Conseil

L’équipe pédagogique est constituée essentiellement de Patrick PAGE, expert dans son domaine d’intervention. Son approche pragmatique de la pédagogie est issue de 40 ans d’expérience professionnelle dans la spécialité dispensée, au service des dirigeants de TPE‑PME.

Investissement & financement

Tarifs et prise en charge

1 600 € net

Exonération de TVA applicable à la formation professionnelle

Formation éligible OPCO

Financement

Nous vous accompagnons dans les formalités de prise en charge auprès de votre OPCO.

Comptez 2 à 3 semaines entre l’inscription et l’accord de prise en charge — anticipez votre demande avant le démarrage souhaité.

Vous suivez plusieurs formations du cycle ?

Les 4 formations du cycle sont complémentaires et peuvent être combinées, avec un tarif dégressif. Chacune reste toutefois accessible seule, sans obligation d’en suivre plusieurs.

💡 Les formations retenues peuvent être réparties sur 2 années civiles — utile, par exemple, pour mobiliser deux fois une enveloppe OPCO de 2 500 €.

Accessibilité : cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous avant votre inscription, au 07 87 79 79 78 ou par mail à contact@gect-conseil.fr, afin d’étudier ensemble les adaptations nécessaires (rythme, supports, modalités d’accueil).

Le cycle complet

Trois autres formations complémentaires

GECT propose 4 formations complémentaires, sur des sujets aux champs communs. Chacune peut être suivie seule ou combinée avec les autres.

Transmission d’entreprise

Outils et méthodes pour gérer la transmission

  • Comprendre le marché et ses acteurs
  • Préparer une vente ou une acquisition
  • Analyser les documents et conduire la négociation
  • Gérer avec succès une procédure de transmission avec les outils pertinents
  • Définir une rémunération juste
20h · 1h entretien + 16h groupe + 3h individuel
Gestion des difficultés

Entreprise en difficulté, utilisation des procédures collectives

  • Détecter les signes de difficulté
  • Choisir la procédure adaptée
  • Protéger le dirigeant et négocier
  • Construire une stratégie de rebond
20h · 1h entretien + 16h groupe + 3h individuel
Analyse financière

Analyse financière du bilan et de l’entreprise

  • Lire et interpréter un bilan
  • Comprendre le compte de résultat
  • Identifier les besoins de financement court et long terme
  • Dialoguer efficacement avec les banques
  • Élaborer une stratégie financière
20h · 1h entretien + 16h groupe + 3h individuel

📄 📄 Retrouvez le détail des 4 formations du cycle dans notre plaquette : télécharger la plaquette GECT (PDF) .

Prêt à structurer votre offre transmission ?

Places limitées à 8 participants par groupe. Inscription préalable indispensable pour intégrer le prochain cycle, dès le 15 octobre 2026.