Formation professionnelle · Transmission d’entreprise

Formation Transmission d'entreprise :
Outils et méthodes pour gérer la transmission d'entreprise

Vous accompagnez des dirigeants de TPE‑PME et vous êtes régulièrement sollicité sur des projets de vente ou d’achat de société, de participation ou d’activité. Cette formation vous donne, à vous et vos salariés, les outils pour structurer une offre d’accompagnement à la transmission et l’intégrer durablement à votre activité.

20h de formation4 séances + 2 entretiens individuelsGroupe de 3 à 8 participantsVisio et/ou présentielÉligible OPCO

En bref

Objectifs pédagogiques

Ce que vous saurez faire à l'issue de la formation

Pourquoi cette formation

Une réponse à un besoin identifié sur le terrain

Cette action s’adresse au dirigeant d’entreprise et à ses salariés , avec pour objectif une montée en compétence permettant de proposer des prestations de services et d’accompagnement dans des opérations de transmission (achat ou vente) d’entreprises, et d’intégrer cette activité dans le développement de votre structure.

Programme de référence

Outils et méthodes pour répondre aux besoins d'accompagnement de dirigeants de TPE‑PME dans des opérations de transmission d'entreprise

Méthode pédagogique : le cadre des objectifs est défini à partir de cas concrets de l’entreprise, selon une méthode inductive.

  • Le métier et le marché de la transmission d’entreprise. Le rôle de l’intermédiaire et son positionnement
  • Les critères qui mènent à une opération de transmission
  • Les partenaires et acteurs dans une transaction : rôle, limite et responsabilité de leur intervention
  • Les formes juridiques d’activités susceptibles d’être vendues et les contraintes à la vente ou à l’achat liées au cadre juridique de l’activité
  • Informations et documents indispensables pour préparer une transaction et une valorisation La lettre de mission Fiche aveugle, annonce et publication, l’engagement de confidentialité
  • La lettre de mission
  • Fiche aveugle, annonce et publication, l’engagement de confidentialité
  • Les chiffres ne suffisent pas pour présenter une activité, une entreprise et justifier un prix Faisabilité de l’opération Exemples et études de cas Identifier les spécificités et valeurs « cachées » de l’entreprise
  • Faisabilité de l’opération
  • Exemples et études de cas
  • Identifier les spécificités et valeurs « cachées » de l’entreprise
  • La rédaction des documents supports de la transaction Dossier de présentation Les chiffres de l’activité La fourchette de prix Études de cas
  • Dossier de présentation
  • Les chiffres de l’activité
  • La fourchette de prix
  • Études de cas
  • La relation avec le mandant, acheteur ou vendeur : comment créer la confiance et une posture commune pour la négociation à partir des chiffres et éléments recensés
  • Les outils et connaissances indispensables pour mener une mission de transaction — études de cas
  • Les compétences requises pour un intermédiaire dans une opération de transaction : juridiques, financières, comptables, humaines — études de cas
  • Les principes de rémunération dans une opération de transaction : les différentes situations — études de cas
  • Les étapes de la transaction, de la mise en vente ou de l’engagement de la démarche d’achat jusqu’au closing avec paiement. Les suites potentielles de la transaction
  • Les méthodes et outils de recherche de l’acheteur dans un mandat de vente — exemples et études de cas
  • Comment se rendre visible et crédible pour les cédants et acheteurs comme accompagnateur — étude de situation, plan d’action, exemples et cas concrets
À qui s’adresse cette formation

Public visé et prérequis

Public visé

Dirigeants d’entreprise et salariés souhaitant monter en compétence pour proposer des prestations d’accompagnement dans des opérations de transmission (achat ou vente) d’entreprise.

Prérequis

Aucun prérequis académique spécifique. Un entretien préparatoire d’1h avec le formateur, réalisé en amont, permet de recueillir vos attentes, vos enjeux et vos contraintes, et d’affiner le programme en fonction de votre profil.

Organisation

Modalités pratiques

Méthode & suivi qualité

Une pédagogie active, préparée et évaluée à chaque étape

Avant

Entretien de préparation

1h en amont avec le formateur pour recueillir vos attentes, cibler les outils adaptés et affiner le programme.

Pendant

Pédagogie active et participative

Apports de connaissances, vécu des participants, mise en situation simulée : une méthode inductive centrée sur des cas concrets.

À chaque séquence

Évaluation continue

Une évaluation est réalisée par le formateur et les participants après chaque séquence pour recadrer si besoin les objectifs et le contenu.

Après

Questionnaire et synthèse qualité

Un questionnaire de fin de formation débouche sur une analyse qualité dont la synthèse vous est transmise, avec recommandations si besoin.

Votre intervenant

Une équipe pédagogique de terrain

Patrick PAGE

Consultant formateur — GECT Conseil

L’équipe pédagogique est constituée essentiellement de Patrick PAGE, expert dans son domaine d’intervention. Son approche pragmatique de la pédagogie est issue de 40 ans d’expérience professionnelle dans la spécialité dispensée, au service des dirigeants de TPE‑PME.

Investissement & financement

Tarifs et prise en charge

1 600 € net

Exonération de TVA applicable à la formation professionnelle

Formation éligible OPCO

Financement

Nous vous accompagnons dans les formalités de prise en charge auprès de votre OPCO.

Comptez 2 à 3 semaines entre l’inscription et l’accord de prise en charge — anticipez votre demande avant le démarrage souhaité.

Vous suivez plusieurs formations du cycle ?

Les 4 formations du cycle sont complémentaires et peuvent être combinées, avec un tarif dégressif. Chacune reste toutefois accessible seule, sans obligation d’en suivre plusieurs.

💡 Les formations retenues peuvent être réparties sur 2 années civiles — utile, par exemple, pour mobiliser deux fois une enveloppe OPCO de 2 500 €.

Accessibilité : cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous avant votre inscription, au 07 87 79 79 78 ou par mail à contact@gect-conseil.fr, afin d’étudier ensemble les adaptations nécessaires (rythme, supports, modalités d’accueil).

Le cycle complet

Trois autres formations complémentaires

GECT propose 4 formations complémentaires, sur des sujets aux champs communs. Chacune peut être suivie seule ou combinée avec les autres.

Transmission d’entreprise

Aspects financiers de la transmission d’entreprise

  • Mesurer la situation financière et son impact sur la valeur
  • Comprendre les critères déterminants de la valorisation
  • Valoriser l’entreprise et déterminer les prix
  • Structurer le montage et les scénarios de reprise
  • Préparer la négociation
20h · 1h entretien + 16h groupe + 3h individuel
Gestion des difficultés

Entreprise en difficulté, utilisation des procédures collectives

  • Détecter les signes de difficulté
  • Choisir la procédure adaptée
  • Protéger le dirigeant et négocier
  • Construire une stratégie de rebond
20h · 1h entretien + 16h groupe + 3h individuel
Analyse financière

Analyse financière du bilan et de l’entreprise

  • Lire et interpréter un bilan
  • Comprendre le compte de résultat
  • Identifier les besoins de financement court et long terme
  • Dialoguer efficacement avec les banques
  • Élaborer une stratégie financière
20h · 1h entretien + 16h groupe + 3h individuel

📄 📄 Retrouvez le détail des 4 formations du cycle dans notre plaquette : télécharger la plaquette GECT (PDF) .

Prêt à structurer votre offre transmission ?

Places limitées à 8 participants par groupe. Inscription préalable indispensable pour intégrer le prochain cycle, dès le 15 octobre 2026.