Transmission : Pourquoi et par qui se faire accompagner ?
3 millions de TPE PME en France de – de 20 salariés. Très peu organisent leur transmission moins de 51.000 transmissions en 2016 et baisse de 66 % entre 2013 et 2016.
L’entrepreneur qui envisage une acquisition, ou la cession de son entreprise pense rarement ou ne sait pas par qui se faire accompagner.
La transmission est un métier à part entière, avec des départements spécialisés dans les grandes banques d’affaires. Ce qui est vrai pour une grande entreprise, ne le serait-il pas pour une TPE ou une PME ?
La transmission, c’ est : un métier, une expérience, un savoir-faire, un vécu, une pratique.
Il est fait de :
- Curiosité et d’écoute, pour comprendre ce qui différencie.
- D’empathie pour percevoir le raisonnement du dirigeant, ses motivations passées et futures, capter les motivations du repreneur, apaiser les relations entre les 2 parties, les ramener à des faits objectifs et à des chiffres qui sont des faits.
- De créativité pour trouver la forme qui conviendra aux 2 parties, pour que le prix pour soit un bon prix pour les 2 parties.
- De dialogue avec comptables, juristes, fiscalistes, banquiers, tous partenaires de votre transmission.
