L’importance du marché de la transmission d’entreprise dans les TPE PME

Dans le monde de la TPE PME (4.3 millions d’entreprises recensées) 25 % des chefs d’entreprise ont aujourd’hui plus de 60 ans.

Les résultats des études sur le marché de la transmission d’entreprise

Dans les données de BPI sur le marché de la transmission d’entreprise il est indiqué :

• qu’en dehors des transmissions familiales, seules 2,7 % des TPE PME sont transmises,
• c’est-à-dire que 97,3 % des entreprises hors transmission familiale, disparaissent faute d’avoir trouvé une solution de reprise, avec les emplois qui accompagnent les reprises.

La plupart des dirigeants de TPE PME, n’envisage pas la transmission de leur activité ou de leur entreprise, en dehors d’un arrêt de l’activité avec vente du matériel et des bâtiments, ou ne savent pas comment faire ou à qui s’adresser.

Il y a donc un énorme marché potentiel, auquel nous pouvons répondre en associant l’accompagnement à la transmission,

• car pour vendre il faut préparer,
• pour acheter il faut également préparer et financer,
• l’accompagnement d’un repreneur peut souvent lever les freins qu’il peut avoir pour franchir le cap.

Quelques Chiffres sur la transmission d’entreprises

Selon la dernière étude de marché établie par le Groupe BPCE en 2021 sur le marché de la transmission d’entreprise, non actualisée à ce jour, ci-dessous un certain nombre de données sur l’année 2019.

En baisse entre 2010 et 2019 :

• 45.815 opérations en 2010
• Baisse de 1.800 opérations par an entre 2010 et 2015
• 37.111 opérations en 2019
• marché stabilisé autour de 37.000 opérations entre 2015 et 2019

Le marché se répartit en deux familles :

• Cession de fonds de commerce et d’activité : 80 % des opérations,
• Fusion et scission d’entreprise qui progressent de 4.100 opérations en 2010 à 6.600 en 2019 et passent de 9 à 18 % des opérations.

Probabilité de cession d’une entreprise

La Probabilité de cession d’une entreprise augmente avec la taille de l’entreprise :

• TPE sans salariés : 0,5 %
• TPE avec salariés :2,3 %
• PME : 4,3 %
• ETI : entre 7,5 et 10 %
• Le taux global passe de 1,3 % en 2010 à 0,7 % en 2019 essentiellement par la forte baisse des TPE sans salariés
• Pour TPE et PME avec salariés le taux passe de 2,7 % à 2,6 %

Aggravation du vieillissement des dirigeants

La proportion de Dirigeants de + de 60 ans passe de 15 % en 2005 à 25 % en 2020.

Cela aurait dû générer une forte hausse des transactions depuis 2005, ce qui n’a pas eu lieu.

La quasi-totalité des intentions de cession sont réalisées pour les dirigeants de moins de 55 ans et aboutissent dans 80 % des cas.  

Moins de la moitié des intentions de cession sont transformées alors que le dirigeant a plus de 60 ans

Les raisons essentielles

• Impréparation du dirigeant,
• Gestion des affaires courantes trop énergivores,
• Prix de réserve de la cession trop élevé pour les repreneurs potentiels,
• Difficulté à trouver un repreneur de confiance.

Vous pouvez consulter l’article BPI : Quel marché pour la reprise d’entreprise

Lire l’article : Transmettre, fermer ou vendre son entreprise