Reprise d’entreprise par les salariés, qui y travaillent depuis depuis 20 ans.
« Le Rive Gauche » Hôtel Restaurant Gastronomique à Joigny dans l’Yonne.
Une solution, méconnue, ignorée et souvent délaissée pour préparer la transmission de son entreprise et son départ à la retraite.
Une illustration de la possibilité de rachat de l’entreprise par les salariés qui ont participé à son développement.
Problématique de la transmission des TPE PME avant le départ en retraite du Dirigeant
La transmission de TPE PME est un sujet complexe et important. Ce secteur d’activité comprend plus de 3 millions d’entreprises dont 28 % ont des dirigeants âgés de plus de 60 ans,
- 30 % des entreprises sont transmises par voie familiale,
- et sur le solde 97,3 % ne sont pas transmises et disparaissent :
- car dans 48 % des cas le dirigeant n’envisage pas la transmission
- et dans 46 % des cas car il ne sait pas comment faire.
Reprise d’entreprise par les salariés : une ressource potentielle
Souvent les ressources en interne existent. Mais on oublie souvent cette solution, et/ou on ne sait pas comment engager cette démarche.
Les deux cadres dirigeants porteurs du projet, avec 15 ans en direction opérationnelle de l’activité, ont sollicité leur employeur il y a 4 ans. Ils lui ont demandé s’ils pouvaient envisager une reprise de l’entreprise ou s’il leur fallait chercher un autre projet. Avec l’expérience acquise ils souhaitaient se mettre à leur compte.
La propriétaire et dirigeante, s’approchant de l’âge de la retraite, a répondu positivement à cette demande. Cette demande anticipait sur ses préoccupations personnelles et lui permettait d’avoir une porte de sortie de cette activité, très dépendante de ses animateurs et sur un marché peu porteur en termes de transmission : l’hôtellerie restauration.
Comment préparer la transmission à des salariés
Cette demande a abouti à un avenant au contrat de travail. Celui-ci définissait une prime d’intéressement pour les deux dirigeants basés sur le résultat d’exploitation. Cela leur permettait de constituer progressivement leur apport. Et cela sans nuire à la performance de l’entreprise et à sa rentabilité, car basée sur l’amélioration de celle-ci.
A cet avenant s’est ajouté un pacte de préférence leur donnant la priorité dans le cadre de la cession de l’entreprise, sur une période de 5 ans.
Suite à trois exercices au cours desquelles l’exploitation s’est améliorée, la propriétaire et les deux salariés dirigeants ont décidé d’engager le processus de transmission.
Reprise d’entreprise : une problématique pour les salariés
Pour les salariés motivés par une reprise d’entreprise, on ne passe pas d’un statut de salarié au statut de dirigeant sur un coup de baguette magique. On n’a pas forcément les compétences, les savoir-faire et l’expérience pour mener à bien une telle opération.
La première préoccupation de ces salariés a été de trouver un conseil pour les accompagner dans cette démarche. Ils n’avaient jamais été impliqués dans les fonctions administratives, comptables, juridiques et financières de l’entreprise et avaient besoin de compétences et d’expérience pour mener à bien leur projet et le financer.
En sollicitant leur entourage, ils ont identifié GECT, membre du réseau Rivalis. Notre structure basée dans l’Yonne répondait à un souhait de proximité. Nous accompagnons les dirigeants de TPE PME dans leurs projets, et entre autres sujets sur le financement et sur la transmission achat ou vente d’entreprise.
L’accompagnement à la reprise d’entreprise c’est quoi ?
Cet accompagnement qui a débuté en mai 2024 s’est matérialisé par la signature de la reprise en Août 2025 et se poursuit aujourd’hui, a permis sur cette période :
Dans un premier temps :
- de définir le projet, qu’est-ce qu’on achète et pourquoi? le fonds de commerce ou la société.
- d’analyser la faisabilité du projet, la capacité à trouver les financements fondée sur la capacité à rembourser les dettes d’acquisition.
- d’analyser les comptes d’exploitation pour construire les prévisionnels après avoir identifié les potentiels d’amélioration : réduction des charges, amélioration des revenus.
- de déterminer le niveau de prix que l’on peut proposer au regard de ce qu’il est possible de financer.
Puis dans une seconde étape :
- de mener les discussions et négociations avec le vendeur.
- de construire le scénario financier. Comment fait-on quand on dispose d’un apport de 50 K€ pour acheter :
- une entreprise réalisant un Chiffre d’affaires supérieur à 2.200 K€ avec une CAF de 250 K€,
- propriétaire de ses bâtiments comprenant 42 chambres hôtel 3 étoiles, 2 salles de restaurant de 85 couverts et deux salles de séminaires.
- Il faut construire une structure de fonds propres suffisante pour pouvoir emprunter les montants nécessaires pour l’acquisition.
- utiliser les ressources de l’entreprise achetée.
- utiliser tous les dispositifs existants permettant de conforter les apports des repreneurs : prêt d’honneur réseau Initiative, Dispositif Transition Pro de France Travail.
Enfin dans une troisième étape
- de concevoir le montage juridique et financier
- de construire le plan de financement.
- d’obtenir les financements et aides aux dirigeants repreneurs.
Une fois la reprise d’entreprise réalisée, l’accompagnement de GECT doit aider ces deux salariés à passer au statut d’actionnaires et dirigeants.
En effet, quoique l’on en dise, il y a un palier, une différence entre le statut de salarié, même si on a été cadre investi et impliqué dans ses fonctions et son métier et le métier de dirigeant.
Il faut assumer et gérer toutes les obligations que cela implique et faire face aux nouveaux défis et nouveaux projets qui s’imposent au dirigeant de TPE PME car désormais il est redevable sur sa vie, sa famille et son argent.
Une reprise d’entreprise, c’est : avant pour la préparer, pendant pour la concrétiser et après pour mener à bien le projet.
La clef c’est l’accompagnement.
L’accompagnement du dirigeant s’adapte à toutes les étapes de votre projet.
Sa vocation première est d’aider le dirigeant à prendre les bonnes décisions dans les meilleurs délais, et à créer les conditions qui vont lui permettre de mener à bien son projet.
Dirigeant d’entreprise, vous êtes concernés par la préparation de votre départ en retraite, ou vous souhaitez racheter une entreprise ou une activité, découvrez avec nous ce que peut vous apporter l’accompagnement.
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